Смбат Алиханян: "Катар - зачем русскоязычным предпринимателям открывать бизнес в Дохе?"

Почему Катар?

Если вы думаете, куда расширять бизнес, и Дубай кажется вам слишком очевидным выбором — присмотритесь к Катару. Да, эта страна не такая раскрученная, как ОАЭ, но в этом и есть её главное преимущество. Здесь меньше конкуренции, больше поддержки от государства и уникальные налоговые условия.

Я часто бываю в Дохе, общаюсь с местными чиновниками, банкирами, предпринимателями и вижу, как быстро меняется бизнес-ландшафт. Катар делает всё, чтобы привлечь иностранные компании, и сейчас — лучшее время зайти на этот рынок.

Но, конечно, не всё так просто. В этой статье я расскажу о плюсах и минусах, поделюсь личным опытом и объясню, кому точно не стоит сюда ехать.

Особенности катарского рынка: как найти свою нишу?

Катар — небольшая страна с населением около 3 млн человек, где структура потребителей имеет свою специфику:

• 300 тыс. — граждане Катара, наиболее платежеспособная аудитория.
• 50% — трудовые мигранты (рабочие, обслуживающий персонал) с ограниченным бюджетом.
• 20% — экспаты (управленцы, специалисты международных компаний).

Такой состав рынка означает, что бизнес, ориентированный либо на массовые продажи, либо на исключительно люксовые товары, может столкнуться с трудностями. Например, открытие бутика премиальных часов или элитного алкоголя без четкого понимания целевой аудитории рискует оказаться неудачным вложением.

Однако это не значит, что возможностей нет. Успешные кейсы существуют: так, магазин парфюмерии L’Etoile в Дохе демонстрирует стабильный спрос. Арабский рынок традиционно лоялен к косметике и парфюмерии, что делает эти ниши перспективными. Но важно учитывать, что Катар — компактный рынок, и перенасыщение даже удачной концепцией может быстро привести к падению рентабельности.

Прежде чем выходить в Катар, необходимо тщательно проанализировать рынок и разработать маркетинговую стратегию, учитывающую местную специфику. Даже успешные в других странах бизнес-модели могут потребовать адаптации под катарские реалии. Глубокое исследование аудитории, конкурентов и ценовой политики поможет избежать неоправданных рисков и найти перспективные направления для роста.

Медленные процессы: "Товарищи, вы очень неторопливые"

Если вы не привыкли к скорости Дубая, то Катар покажется вам… еще более расслабленным. Здесь всё делается в пять раз медленнее.

Недавно я провёл неделю в Дохе и успел сделать лишь 10% от запланированного. Всё потому, что местная культура — это про неторопливость, чаепития и обстоятельные переговоры.

Особенно тяжело во время Рамадана — рабочий день сокращается до нескольких часов.

Поэтому, если вы решите вести бизнес в Катаре — сразу закладывайте больше времени на все процессы.

Алкоголь и другие табу

Хотите открыть бар или винный магазин? Забудьте. Алкоголь в Катаре легален, но купить его можно только:

• в одном специализированном магазине (да, всего одном на всю страну);
• в ресторанах при отелях.

Основные потребители — экспаты, но их не так много. Так что, если ваш бизнес связан с алкоголем — лучше выбрать другую страну.

Плюсы: почему Катар — это перспективно?

Доха — культурная столица Персидского залива

Если Дубай — это «Москва» региона, то Доха — «Петербург». Здесь нет такой суеты, но есть: ухоженные улицы, современная архитектура, отличные рестораны, искусственные острова, например, Лаперла — аналог дубайских Пальм.

Личное мнение: если бы я не жил в Дубае, то выбрал бы Доху.

Лучшие условия для старта бизнеса

Катар активно заманивает иностранных предпринимателей:

• Скидка 90% на госпошлины и лицензии (в некоторых зонах регистрация компании вообще бесплатна).
• Быстрое оформление ID (достаточно только директору, в отличие от ОАЭ, где ID нужен всем учредителям).
• Открытие счёта в банке за 2-3 дня (в Дубае это может затянуться на месяцы).

Фишка: катарский QNB — это как наш Сбербанк. Крупнейший банк региона с европейским подходом к обслуживанию.

Нулевые налоги для международного бизнеса

Катарская налоговая система — одна из лучших в регионе:

• Нет НДС (пока!).
• Нет налога на зарубежные доходы (идеально для холдингов).
• Нет подоходного налога для физлиц.

Если вам нужна офшорная компания с респектабельной юрисдикцией — Катарский финансовый центр (QFC) отлично подойдёт.

Открытость чиновников

В Дубае или Эр-Рияде до высокопоставленных лиц не всегда просто добраться. В Катаре же чиновники доступны. Наш первый визит в Доху начался со встречи с руководителем бизнес-девелопмента QFC. Он сразу предложил помощь, и мы стали резидентами их финансового центра.

Нет конкуренции

В Дубае уже сотни русских ресторанов, а в Дохе их почти нет. То же самое с другими нишами: IT-услуги, логистика, нефтегазовое оборудование.

Если у вас есть опыт в этих сферах — Катар ждёт вас.

Секретная информация: грядущий мегапроект

Сейчас расскажу то, чего нет в СМИ. Катар планирует построить газопровод через Персидский залив в Турцию. Оттуда газ будет идти в Европу через «Турецкий поток».

Что это значит? Огромные инвестиции в инфраструктуру, спрос на подрядчиков, оборудование, логистику, новые возможности для бизнеса.Если у вас есть опыт в энергетике или строительстве — стоит поторопиться.


Автор: Смбат Алиханян